Como a plataforma está modificando o mercado imobiliário internacional e nos Estados Unidos
Sábado passado, no dia 15 de abril às 8 horas da noite EST, um episódio de Advancements, que foi ao ar na Bloomberg TV, dedicou um amplo espaço ao mercado imobiliário dos Estados Unidos e falou-se longamente de NEO, New Estate Only.
O programa, apresentado por Ted Danson, explora setores e campos específicos da indústria e do comércio, destacando o estado-da-arte e seus futuros avanços potenciais, com uma perspectiva educacional e expositiva, muito apreciado por uma grande audiência através dos Estados Unidos. Durante o programa, a questão mais relevante foi a situação particular do mercado imobiliário.
Os principais pontos críticos do mercado imobiliário
A compra e a venda de casas nos Estados Unidos tem sido sempre mais difícil nos últimos anos, especialmente para quem o faz do exterior ou de modo remoto. A rápida evolução das metodologias de venda e de marketing, assim como a expansão da digitalização, desafiou todos os principais autores do mercado imobiliário, por exemplo: os agentes imobiliários, os construtores e os compradores de novas casas.
Durante a sua entrevista em Advancements, Paulo Bethencourt, VP of Marketing & International Sales at Lennar, identificou três desafios diários enfrentados pelos principais construtores de casas dos Estados Unidos: conscientizar o cliente em relação às ofertas imobiliárias, conquistar a confiança dos compradores potenciais e entender os compradores a nível linguístico, superando as barreiras linguísticas, assim como suas expectativas. Em todos os casos, estes desafios se tornam mais proibitivos quando os clientes são estrangeiros ou procuram casas do exterior (saiba como e onde os compradores internacionais compram suas casas nos Estados Unidos).
Paulo Bethencourt também ressaltou o fato que os construtores devem manter o controle do modo como os projetos imobiliários são apresentados e colocados no mercado por agentes, especialmente aqueles que se encontram no exterior. Além dos detalhes que se podem perder durante a tradução, todas as informações relativas às propriedades em venda devem estar sempre atualizadas e disponíveis, de modo a não prejudicar a integridade da empresa.
Informações sobre projetos imobiliários existentes e em construção
A este propósito, Teresa Kinney, CEO da Miami Association of Realtors, enfatizou o quanto é importante que os melhores agentes imobiliários possuam informações precisas relativas aos projetos, às propriedades, e às novas construções no mercado. Ela chamou a atenção sobre o fato que, até pouco tempo atrás, isto era visto como uma grande lacuna para os profissionais do setor imobiliário.
Sem falar que as plantas dos imóveis existiam somente em papel. Para as propriedades em construção, a maior parte da informação não estava disponível antes do completamento do projeto, forçando os agentes imobiliários e os compradores a confiar somente em interpretações e na própria imaginação para ter uma ideia de como poderia ser o produto final.
No entanto, a tecnologia está mudando o modo em que os profissionais do setor imobiliário podem receber e utilizar as informações dos projetos. De acordo com Cliff Long, CEO da Orlando Regional Association of Realtors, as modernas tecnologias vem ajudando a criar uma ponte, uma ligação direta com os compradores, mesmo à distância, permitindo que agentes imobiliários de Orlando possam falar com clientes potenciais na América do Sul, como se estivessem na mesma sala. Foi um momento decisivo para o setor imobiliário.
NEO, a plataforma para profissionais do setor imobiliário
“Para promover do melhor modo imóveis antes e durante a construção, surge a exigência de algo diferente das listas com que estávamos acostumados”, foi o que disse Thomas Calusa, COO de NEO, diante dos microfones de Advancements. A inovação é NEO – New Estate Only, uma plataforma projetada para satisfazer as maiores exigências dos autores do mercado imobiliário.
A NEO coloca os compradores no centro de cada projeto imobiliário, tornando-o navegável a 360 graus, para que se possa experimentar antecipadamente o estilo de vida de uma nova casa e, paralelamente, oferece aos construtores a autonomia para que efetuem o upload de seus melhores projetos diretamente na plataforma, mantendo-os constantemente atualizados de modo rápido e user-friendly.
Como ressaltou Daniel Guerra (Fortune International Group), cada construtor pode fornecer informações antes, durante e após a construção, preços e garantias em um único lugar, mantendo sempre o controle de seus dados.
A plataforma NEO cria novos espaços de encontro para agentes, compradores e construtores e novas oportunidades para a comunicação com o mercado nacional e internacional. Chegar aos agentes imobiliários e compradores potenciais no mundo inteiro através destes sempre foi complicado para os construtores de casas: “Precisávamos de uma ferramenta web bidirecional, que permitisse que os agentes representassem de modo apropriado nossos produtos, e que pudéssemos controlar constantemente as informações,” disse Paulo Bethencourt. Hoje, esta ferramenta é NEO, que permite que os construtores efetivamente deem aos agentes imobiliários as informações corretas para que possam apresentar seus projetos no mundo inteiro, ao mesmo tempo que mantêm um controle rigoroso das informações que chegam aos clientes finais.
O futuro do mercado imobiliário e o potencial de NEO
Para Christian Calusa, CEO de NEO – New Estate Only, a previsão para um futuro próximo, é que a tecnologia irá influenciar ainda mais a indústria imobiliária, com compradores que buscam informações mais detalhadas, claras e interativas para os projetos, com tempos mais breves. Como sempre, o mercado irá premiar as pessoas que estarão na vanguarda em relação a estas exigências. NEO está preparando as bases para se tornar a referência para os vendedores de imóveis e para quem procura uma casa nos Estados Unidos.
